La ce să te aștepți de la un business angel – RepsMate

De TechAngels · Publicat 11 octombrie 2021

Nu fiți timizi!

Alin Rosca, RepsMate, co-fondator și CEO

În ce fază a dezvoltării startup-ului ați început să lucrați cu angel investors?

Am început să lucrăm cu un angel investor încă din faza de idee, iar treptat am implicat mai mulți pentru a acoperi majoritatea zonelor pe care le consideram esențiale pentru succesul startup-ului nostru.

V-ați ales propriii angel investors? Care a fost raționamentul și care au fost criteriile?

Da, am ales acești angel investors pe baza experienței, abilităților și cunoștințelor lor specifice.

Ați ales să lucrați cu un singur angel investor sau cu mai mulți?

Am început să lucrăm cu un angel investor, iar în timpul rundei noastre de pre-seed am adus la bord alți 6 angel investors.

Privind retrospectiv, cum a fost colaborarea cu acești angel investors?

Personal, cred că unul dintre cele mai importante aspecte în startup-uri, dar și în viață, este să aveți oamenii potriviți de la care să învățați. Deoarece viața unui startup poate fi foarte scurtă, nu aveți suficient timp să învățați prin încercare și eroare, iar faptul că aveți cunoștințele și abilitățile necesare are un impact direct asupra șanselor de supraviețuire ale startup-ului.

Cum au contribuit acești angel investors?

Unul dintre co-fondatorii noștri are o experiență de peste 25 de ani în vânzări și activități conexe vânzărilor, el este de asemenea un angel investor și ne-a ajutat să ne poziționăm, să atragem alți angel investors și să atragem capital.

Avem de asemenea un angel investor care a condus departamentul financiar al unei companii globale și ne-a ajutat să creăm un plan financiar realist, precum și în toate activitățile de natură juridică.

Mai avem un angel investor care este CEO-ul unei companii de dezvoltare software cu o cifră de afaceri anuală de peste 1 milion de euro; ne-a ajutat să ne dezvoltăm software-ul încă de la început pentru a fi gata pentru nivelul enterprise și suficient de modular încât să schimbăm sau să adăugăm foarte rapid orice funcționalități noi.

Avem și un angel investor cu o experiență de peste 20 de ani în industria Contact Center, care ne-a ajutat să înțelegem nevoile unui Contact Center și cum să ne poziționăm în discuțiile cu managerii și decidenții din acest domeniu. De asemenea, ne-a ajutat cu recomandări, participând activ la întâlniri.

Avem de asemenea 2 angel investors, ambii având un parcurs academic și cunoștințe în domeniul inteligenței artificiale, care ne-au ghidat în alegerea algoritmilor de AI și în privința resurselor necesare pentru a-i antrena. Ei ne-au ajutat și să alegem, să scriem și să aplicăm la diferite apeluri de fonduri UE.

În ce domenii a fost cea mai utilă colaborarea?

Propunere de valoare, dezvoltarea afacerii, dezvoltarea produsului, atragerea de capital, zona financiară, fonduri UE, cunoștințe de inteligență artificială și recomandări.

Dacă ar fi să o luați de la capăt în această relație, ați face la fel? Ce ați schimba?

Aș porni urmând aceeași direcție.

Ați spune că acești angel investors v-au sprijinit într-un mod semnificativ sau a fost dificil să obțineți acces la ei ca resursă?

Ne-au ajutat într-un mod semnificativ; au fost mereu alături de noi, indiferent dacă erau weekenduri sau seri târzii, lucrând activ împreună cu noi.

Aveți acum un mod preferat de a lucra cu un angel investor?

Da, îi contactez direct, cu nevoi sau întrebări foarte specifice.

Ce sfaturi ați putea oferi unui startup care caută angel investors?

Identificați-vă nevoile, nu orice angel investor este potrivit pentru dumneavoastră și, de cele mai multe ori, nici dumneavoastră nu sunteți potriviți pentru ei.

Fiți perseverenți până găsiți angel investorul potrivit care să catalizeze potențialul echipei.

Odată ce au identificat investitorii, care ar fi sfatul dumneavoastră pentru ceilalți fondatori în ceea ce privește interacțiunea cu angel investors?

Îmi place abordarea directă, dar în ecosistemul de astăzi este foarte ușor să obțineți recomandări.

Nu fiți timizi, ei sunt angel investors pentru că își doresc să se implice activ; altfel, ar fi doar simpli investitori.

Ieșiți în evidență, faceți altceva decât fac ceilalți atunci când îi abordați, faceți ceva de care să își amintească.