La ce să te aștepți de la un business angel – Soleadify

De TechAngels · Publicat 18 octombrie 2021

Florin Tufan, co-fondator și CEO al Soleadify

În ce fază de dezvoltare a startup-ului ați început să lucrați cu angel investors?

Am început să lucrăm cu angel investors chiar de la început. Am pornit Soleadify cu o investiție angel de €50.000 de la Matei Pavel care, alături de banii proprii ai fondatorilor, ne-a permis să plătim pentru dezvoltarea inițială a produsului.

V-ați ales acești angel investors? Care a fost raționamentul și care au fost criteriile care au stat la baza alegerii?

Bineînțeles! La faza de pre-seed, am ales să atragem fonduri de la un antreprenor în serie experimentat cu mai multe exit-uri, care ne-a mentorat pe parcursul următorilor pași. La faza de seed, am atras fonduri de la mai mulți angel investors care aveau expertiză și ani (uneori decenii) de experiență. Am căutat în mod specific angel investors care să ne poată completa în fața numeroaselor provocări viitoare, cu experiență în domeniile în care ne lipsea expertiza.

Ați ales să lucrați cu unul sau cu mai mulți angel investors?

Cu mai mulți. Construirea unui startup este una dintre cele mai dificile provocări prin care se poate trece, iar orice ajutor pe care îl puteți obține va fi mai mult decât binevenit la momentul potrivit. Credem că sprijinul din partea antreprenorilor și oamenilor de tehnologie cu experiență face o diferență vitală în momentele critice.

Privind retrospectiv, cum a fost colaborarea cu acești angel investors?

Păstrăm legătura pe tot parcursul drumului nostru și apelăm, cu provocări specifice, la oamenii care le-au depășit deja. Pentru noi, ca fondatori, angel investors ne ajută semnificativ să învățăm mai repede și să luăm decizii mai bune.

Cum au contribuit acești angel investors?

Am luat cele mai critice decizii în afacere de până acum cu ajutorul și îndrumarea investitorilor noștri. Acestea variază de la un pivot major la decizii importante de angajare și nu ne așteptăm ca acest lucru să se schimbe pe viitor.

În ce domenii a fost cea mai utilă colaborarea?

Am făcut un pivot major în urmă cu 9 luni, după care am decis să vizăm clienții enterprise. Noi, fondatorii, nu avem experiență anterioară în lucrul cu marile corporații, dar în ciuda acestui fapt afacerea crește rapid. Cred că un factor major în succesul nostru recent este colaborarea cu investitorii noștri.

În ce domenii nu ați putut obține ajutor specific de la acești angel investors?

La întrebările specifice pieței. Nu am putut găsi angel investors locali cu experiență în piața noastră specifică, dar plănuim să aducem un angel investor din SUA cu experiență în piața noastră, la runda noastră de Series A.

Dacă ar fi să o luați de la capăt în această relație, ați proceda la fel? Ce ați schimba?

Aș fi mult mai clar în comunicarea noastră (cadență regulată, structură regulată etc.). Și, de asemenea, în stabilirea unor așteptări foarte clare.

Ați spune că acești angel investors v-au sprijinit într-un mod semnificativ sau a fost dificil să obțineți acces la ei ca resursă?

Ne-au ajutat într-o măsură decisivă.

Aveți acum un mod preferat de a lucra cu un angel investor?

Cred că încă nu facem o treabă bună când vine vorba de comunicare, deoarece mare parte din ea se întâmplă încă destul de ad-hoc.

Ce sfaturi ați putea oferi unui startup care caută angel investors?

Identificați aspectele decisive din companie (de exemplu, dacă este o afacere B2C, probabil că este inteligent să aveți la bord încă de la început pe cineva care a scalat canale plătite de achiziție). Sau angel investors care au scalat anterior produse și au crescut indicatorii de retention și fidelizare. Probabil că aceștia vor scurta cu câteva luni curba de învățare a fondatorilor, iar acest lucru s-ar putea dovedi a fi diferența dintre succes și eșec.

De asemenea, un lucru pe care îl consider în general subestimat este să aveți în rețea oameni cu experiență anterioară de exit, care vă pot ajuta să obțineți rezultate atunci când vine momentul potrivit.

Odată ce au identificat investitorii, care ar fi sfatul dumneavoastră pentru alți fondatori pentru a interacționa cu acești angel investors?

• Fiți foarte bine pregătiți, antrenați-vă înainte. Ar trebui să vă gândiți din timp la întrebările pe care urmează să le primiți. Persoana din fața dumneavoastră va pune întrebări pe loc, iar dacă găsește pe loc o problemă pe care nu ați anticipat-o, aș spune că ar trebui să fie un semnal de alarmă. Se așteaptă de la voi să fiți experții în ceea ce face startup-ul vostru și cred că este o așteptare corectă.
  • Fiți complet sinceri: dacă vă spun “da”, este începutul unei relații pe termen lung, cu ani de comunicare înainte. Această relație ar trebui să înceapă cu dreptul.
  • Stabiliți așteptări foarte clare: cereți ceea ce doriți și comunicați unde vă așteptați să vă ajute acest angel investor. Validați cu el dacă vă poate ajuta cu adevărat acolo unde aveți nevoie. Dacă nu o poate face, probabil că nu vorbiți cu persoana potrivită pentru compania dumneavoastră.

Despre

Soleadify oferă îmbogățirea datelor de afaceri cu o acoperire fără precedent a IMM-urilor, o clasificare precisă și informații detaliate bazate pe actualizări în timp real. Bazându-se mereu pe AI și Machine Learning, compania construiește modalități mai eficiente de a obține mai multe date și de a extrage mai multă valoare din ele. Punând accent pe fiabilitate și exhaustivitate, Soleadify consideră că seturile sale de date nu au fost încă depășite în ceea ce privește acuratețea și clasificarea de către giganții din industrie. Echipa Soleadify se dedică să sprijine eforturile organizațiilor-client cu cele mai bune date posibile, ca să deschidă noi oportunități de afaceri pe segmentul IMM-urilor.