La ce să vă așteptați de la un business angel – SmartDreamers
De TechAngels · Publicat 5 octombrie 2021
La ce să vă așteptați de la un business angel? Perspectiva fondatorului de startup
Căutarea unui business angel este uneori dificilă. Vă luați un angajament față de cineva care primește acces, pe termen lung, chiar în nucleul activității echipei. Să învățați de la cei care au trecut deja prin acest proces și au obținut rezultate interesante este una dintre cele mai bune modalități de a vă ghida propriii pași. Am inițiat o discuție cu colegi din ecosistemul de startup, care au avut amabilitatea și disponibilitatea de a împărtăși din experiența și perspectivele lor despre relația cu un business angel.
“Uitați-vă la persoana din spatele banilor!”
SmartDreamers, Fondator și CEO, Adrian Cernat.
În ce etapă de dezvoltare a startup-ului ați început să colaborați cu investitori de tip business angel?
Am început discuțiile cu business angels după ce am avut un MVP funcțional. La aproximativ șase luni de la prima discuție, am închis prima rundă de investiții cu business angels.
V-ați ales investitorii de tip business angel? Care au fost raționamentul și criteriile care au stat la baza deciziei?
Am avut oportunitatea să discutăm cu mai mulți investitori de tip business angel. Îmi amintesc de momentul în care investitorul principal a spus: „trebuie să vă concentrați mai întâi pe produs și abia apoi pe go-to-market”. Acest tip de mentalitate arată că discutați cu cineva care va aduce o valoare reală afacerii, dincolo de infuzia de capital.
Ați ales să colaborați cu un singur business angel sau cu mai mulți?
Prima noastră rundă de investiții a fost condusă de un business angel, alături de care au mai participat alți doi investitori.
Privind retrospectiv, cum a decurs colaborarea cu acești investitori de tip business angel?
În cazul nostru, a fost probabil cel mai important pas pe care l-am făcut. Investitorii business angel ne-au fost alături nu doar în prima rundă, ci și când rămâneam fără fonduri, iar afacerea nu era încă pregătită să atragă o finanțare VC.
Cum au contribuit acești investitori de tip business angel?
Pe lângă infuziile de capital, investitorii au înțeles unde mai aveam de lucrat ca să putem atrage finanțare de la fonduri VC. În ședințele de board, am primit feedback despre guvernanța companiei, necesar pentru atragerea unei investiții VC. În discuțiile cu fondurile VC, investitorii ne-au ajutat în negocieri. A existat o sinergie între deschiderea noastră la feedback și expertiza, respectiv disponibilitatea investitorilor business angel de a ne ajuta.
În ce domenii a fost colaborarea cea mai utilă?
Ne-a ajutat să ne maturizăm ca management al afacerii.
În ce domenii nu ați putut obține ajutor specific din partea investitorilor business angel?
Un business angel va oferi sprijin, dar nu vă va conduce afacerea (iar dacă o face, aveți alături un business angel nepotrivit). Este esențial să înțelegeți unde vă poate ajuta un business angel și să vă stabiliți așteptările în mod realist.
Dacă ar fi să o luați de la capăt în această relație, ați proceda la fel? Ce ați schimba?
Actualul business angel va fi primul care va primi pitch deck-ul.
Ați spune că investitorii business angel v-au sprijinit într-un mod semnificativ sau a fost dificil să aveți acces la ei ca resursă?
Au fost esențiali. Probabil că afacerea ar fi fost deja istorie până acum fără sprijinul investitorilor business angel.
Aveți acum un mod preferat de a lucra cu un business angel?
Da, prin transparență. Încrederea este fundamentul unor relații bune de afaceri.
Ce sfaturi ați putea oferi unui startup care caută să găsească investitori de tip business angel?
Nu vă uitați la bani; uitați-vă la persoana din spatele banilor.
Odată ce investitorii au fost identificați, care ar fi sfatul pentru alți fondatori în ceea ce privește interacțiunea cu un business angel?
Dacă ați fi un business angel, ați investi în propria afacere? Vă vedeți atrăgând o finanțare VC și ducând afacerea la peste 1 milion, peste 10 milioane și așa mai departe? Dacă da, sunteți pregătiți să lucrați cu orice business angel.
DESPRE
SmartDreamers este un software de automatizare a marketingului de recrutare, folosit de companii enterprise și de companii cu creștere rapidă ca să centralizeze, automatizeze și accelereze procesele de atragere a talentelor. Platforma SmartDreamers creează un flux optimizat de la primul contact până la angajare, integrând etapele de sus ale funnel-ului de talent acquisition cu sistemul ATS.
Companii precum L’Oreal, Siemens, UiPath, Infosys, Genpact și multe altele își digitalizează ecosistemul de achiziție de talente cu ajutorul platformei SmartDreamers.