TechAngels

REGULI GENERALE PENTRU PITCH-URI

De TechAngels · Publicat 1 iulie 2026

Ideea de bază: Investitorii își doresc, de obicei, atât un produs/serviciu, cât și abilitățile de a-l vinde; prin urmare, oferiți câteva cifre și demonstrați că știți să vindeți (sau aduceți pe cineva care știe). Și nu strică niciodată să vă lăudați puțin.

REGULI GENERALE:

A. Prezentare:

  • Maxim 10 slide-uri.
  • Rețineți, o prezentare este ca un ciocan: loviți un singur cui pe rând. Un singur mesaj. Focus.

B. Structură

  1. Piața (pentru captarea atenției)
    • Slide important și puternic
    • Arătați cifre viitoare, NU din trecut (dacă nu le cunoașteți, adăugați 50% la cifrele din 2026)
    • Proiecții pentru 2028 (nu exagerat de mari, dar suficient de mari)
  2. Problema (un slide)
    • Concentrați-vă pe o singură problemă principală
  3. Soluția
    • Explicați. Arătați. Situația fără produsul/serviciul vostru și cu el.
  4. Produsul/Serviciul
    • Fiți clari și convingători.
    • Clienți (un singur slide, maxim 2; dacă sunt mai multe, pare a fi o lipsă de focus). Faceți o alegere. Aveți o prioritate.
      1. Identificați clar printr-un singur punct cheie per client
      2. Explicați (1) ce cumpără ei? și (2) de ce cumpără?
  5. Competiția și avantajele competitive
    • Încercați să îi poziționați (pe ei și pe voi) pe un grafic pentru ca cititorul să înțeleagă rapid diferențele.
  6. Echipa
    • Diplome tehnice, orice poate aduce echipa în prim-plan
    • Diplomă în marketing (găsiți un om de vânzări sau un consilier pe care să îl adăugați, cel puțin ca board advisor sau ceva similar)
    • Experiență anterioară
  7. Date financiare
    • Ce cifră de afaceri estimați în 5 ani
    • Obiective de business
      1. Câți clienți pentru următorii 5 ani
    • KPIs:
      1. Costul de achiziție al clienților
      2. Venitul per client și per an
      3. Retenția clienților
      4. Planul de vânzări și marketing
  8. Investiția căutată și pentru ce anume.
    • Cum veți cheltui banii:
      1. Salarii, oameni de vânzări, marketing, servere etc.
      2. Nu ezitați să cereți mai mult dacă negociați cu un fond

Vedeți și: Ghid pitch deck pentru fondatori și ghidul extins Cum să faci un pitch deck: ghidul TechAngels.